جلسه هیئت مدیره لکسا پلاس

۲۸ مارس ۲۰۲۶ / ۸ فروردین ۱۴۰۵ پارسا، امین، احمد امین و احمد: اکانت مشترک
01
خلاصه جلسه
اهداف کلی و چشم‌انداز

این جلسه با هدف هم‌راستاسازی استراتژیک اعضای هیئت مدیره لکسا پلاس برگزار شد. تمرکز اصلی بحث بر روی ساختاردهی به شرکت، شفاف‌سازی مالی، تقسیم وظایف و حرکت به سمت استانداردسازی بود.

  • نیاز فوری به پیاده‌سازی سیستم یکپارچه مدیریت ECS
  • رسیدن به نقطه سر به سر مالی به عنوان اولویت بقا
  • ایجاد پلتفرم مانیتورینگ متمرکز برای تمام پروژه‌ها
  • تعریف ساختار سازمانی استاندارد برای عرصه بین‌المللی
  • برنامه‌ریزی برای ۳ تا ۵ جلسه بعدی هیئت مدیره
02
حرکت به سمت ECS
سیستم یکپارچه شرکتی — پیش‌نیاز اصلی

تأکید شد که ECS (سیستم یکپارچه شرکتی) باید به عنوان ستون فقرات مدیریت لکسا پلاس ساخته شود. تجربه پیاده‌سازی ECS در پروژه میتکو به عنوان الگوی یادگیری مطرح شد.

  • ابتدا MVP اولیه لکسا پلاس باید آماده شود اولویت بالا
  • تجربه میتکو کمک کرد تا مفهوم ECS بهتر درک شود
  • بورد منیجری میتکو باید در بدنه ECS لکسا پلاس ادغام شود
  • هدف: تا یک ماه آینده نسخه قابل قبولی آماده و به تدریج توسعه داده شود
  • فرصت قرارداد چند میلیون دلاری با میتکو در صورت آمادگی ECS
03
دسته‌بندی پروژه‌ها
تقسیم‌بندی بر اساس شرایط جنگی، زمانی و جغرافیایی

پروژه‌ها از چند زاویه مختلف دسته‌بندی می‌شوند که هر کدام وزن متفاوتی در تصمیم‌گیری دارند:

  • شرایط جنگی vs غیرجنگی: برخی پروژه‌ها وابسته به وضعیت منطقه‌ای هستند و برخی مستقل
  • قطعی اینترنت vs عادی: پروژه فیلترشکن در زمان قطعی وزن بیشتری دارد
  • داخل ایران vs بین‌المللی: پروژه‌های آمریکا و اروپا از شرایط منطقه‌ای مستقل هستند
  • کوتاه‌مدت vs میان‌مدت vs بلندمدت: نیاز به تعریف دقیق هر دسته
  • فورس ماژور جنگی به عنوان ریسک دائمی باید در همه تصمیمات لحاظ شود
04
پروژه‌های کلیدی
مجاب، کاگنیتی، پیدکس، بارکود، فیلترشکن
  • مجاب (Mojab): پروژه AI با نگاه VC — چالش مموری در AI که ۲-۳ سال است جهان درگیر آن است VC محور
  • کاگنیتی (Cogniti): پروژه هوش مصنوعی با رویکرد سرمایه‌گذاری خطرپذیر VC محور
  • پیدکس (Pidex): توکنایزیشن بورس و اوراق بهادار — مشابه جایگاه بینگیکس ۸-۱۰ سال پیش فرصت طلایی
  • بارکود: هم در ایران و هم بین‌المللی فعال — نیاز به مدیر عامل و ساختار شرکتی مستقل
  • میتکو: پروژه سرویسی فعال — الگوی یادگیری ECS درآمدزا
  • فیلترشکن/VPN: فروش پنل و دستگاه میکروتیک — درآمد کوتاه‌مدت کوتاه‌مدت
مدیریت و ساختار
05
مدیریت مالی
نقطه سر به سر، شفافیت هزینه‌ها، تأمین مالی

مهم‌ترین اولویت مالی: رسیدن به نقطه سر به سر هم برای هزینه‌های زندگی و هم بیزینس. نیاز فوری به شفاف‌سازی تمام جریان‌های مالی.

  • تفکیک هزینه‌های جاری (اجاره، آب، برق، اکانت‌ها) از هزینه‌های پروژه‌ای فوری
  • مشخص کردن مدل مالی هر پروژه: کدام سرمایه‌گذار دارد، کدام ندارد
  • تعریف هزینه تمام شده پروژه‌ها از شروع تا پایان
  • بررسی نیروی انسانی: کارمند پروژه‌ای یا کارمند مجموعه؟
  • فعلاً ثبت در فایل اکسل، سپس انتقال به محیط هوشمندتر
  • تعریف روش‌های تأمین سرمایه برای هر پروژه
  • پیش‌پرداخت حداقلی می‌تواند پروژه را به MVP برساند و سرمایه‌گذار اصلی جذب کند
06
تقسیم وظایف هیئت مدیره
نقش هر یک از اعضا در ساختار مدیریتی

سه عضو هیئت مدیره هر کدام رأی برابر دارند. تقسیم کار بر اساس تخصص و با اعتماد متقابل صورت می‌گیرد:

  • پارسا (بخش فنی): مدیریت کلان فنی و IT — ۹۵٪ تمرکز فنی، ۵٪ نگاه مالی
  • آقای زارع (حقوقی و مالی): مسائل حقوقی، مالی و بیزینسی کلان
  • دکتر (استراتژی و توسعه): تصمیم‌گیری‌های کلان، توسعه کسب‌وکار، هوش توسعه‌دهندگی بالا
  • هر مصوبه هیئت مدیره برای همه لازم‌الاجراست
  • کوردیناتوری و معماری کلان با پارسا
  • تصمیم‌سازی با AI و ایجنت‌ها در کنار تصمیم‌گیری انسانی
07
ساختار سازمانی و استانداردسازی
چارت سازمانی، شرح شغل، مارکتینگ بین‌المللی

لکسا پلاس باید به استاندارد یک شرکت بین‌المللی مدیریت شود. تمام دپارتمان‌ها باید قوی باشند چون در عرصه بین‌المللی همه جوانب ارزیابی می‌شود.

  • طراحی چارت سازمانی استاندارد برای شرکت IT وظیفه پارسا
  • تعریف شرح شغل، نظام دستمزد، ساختار آموزشی و ارتقا
  • تعیین پوزیشن رسمی برای هر فرد: خانم قهرمان، خانم گنجی، آقای شعبانی و...
  • نقطه ضعف فعلی: عدم حضور حرفه‌ای در عرصه بین‌المللی
  • نیاز به تحقیق رقبا: کی هستند؟ کجا هستند؟ چگونه مارکتینگ می‌کنند؟
  • الگوبرداری از شرکت‌های بزرگ (مثل گوگل) در نسبت هزینه مارکتینگ به دارایی
  • R&D باید در صدر بازی هر دپارتمان باشد
08
جانشین‌پروری و چشم‌انداز بلندمدت
خروج از اجرا، ورود به نظارت — مسیر به سمت یونیکورن

هدف نهایی: اعضای هیئت مدیره از لایه اجرایی خارج شوند و به لایه نظارتی و تصمیم‌گیری کلان بروند. سیستم نباید وابسته به افراد باشد.

  • هر عضو باید تاریخ مشخصی برای «قهر با کیبورد» تعیین کند چالش
  • مثال‌های الهام‌بخش: لری پیج و گوگل، استیو جابز و اپل — فاندرها جایشان را دادند
  • شاخص باید سیستم باشد نه افراد — اگر سیستم وابسته به آدم‌ها باشد هیچ‌وقت بزرگ نمی‌شود
  • نیاز به مدیر عامل ایران و مدیر عامل بیرون از ایران (CEO)
  • برای ایران فکرهایی شده، برای بیرون هنوز خیر (محدودیت مالی)
  • استفاده از ایجنت‌های AI به عنوان مشاور دائمی کنار هر نیروی انسانی
  • مسیر لکسا پلاس به سمت هولدینگ و یونیکورن شدن
  • استاندارد باید حاکم باشد نه خلق شود — فقط پیاده‌سازی و کنترل
فنی و عملیاتی
09
زیرساخت اینترنت و فرصت‌های کوتاه‌مدت
استارلینک، میکروتیک، سیمکارت، فروش پنل VPN

استارلینک با سرعت ۷۰-۸۰ مگابیت راه‌اندازی شده ولی محدودیت آپلود اعمال شده. نیاز به اینترنت پشتیبان با سیمکارت.

  • استارلینک فعال با سرعت خوب اما آپلود محدود شده به ۸ مگابیت محدودیت جدید
  • نیاز به مودم TDLTE سیمکارتی به عنوان پشتیبان (ایرانسل یا شاتل)
  • قیمت مودم حدود ۴-۵ میلیون تومان
  • فرصت محصول میکروتیک: ستاپ آماده میکروتیک که مشتری فقط به برق بزند درآمدزا
  • هر سفارش میکروتیک ستاپ شده: حدود ۲۰ میلیون تومان سود
  • تقاضای بالا: طرف مقابل روزانه ۲ سفارش فقط در مشهد و تهران
  • نیاز به نوشتن نرم‌افزار شبکه مناسب برای تبدیل به محصول
  • پول سوسن (استارلینک) می‌تواند از همین مسیر تأمین شود
  • بعد از جنگ هم نیاز باقی می‌ماند — هزینه تمام شده پایین‌تر می‌آید
10
اقدامات بعدی
تصمیمات فوری و برنامه جلسات آینده
  • جلسه بعدی: فردا ساعت ۴ بعدازظهر — دو ساعت با دستور کار مشخص فوری
  • پارسا: از روی ترنسکریپت جلسه، برنامه جلسه فردا را آماده کند
  • همه اعضا: لیست تمام هزینه‌های جاری و غیرجاری شرکت را تهیه کنند
  • پارسا: بررسی و ارائه چارت سازمانی استاندارد شرکت IT
  • پارسا: MVP اولیه ECS لکسا پلاس را به عنوان اولویت کاری بزند
  • آقای زارع: دسته‌بندی مالی و حقوقی پروژه‌ها را آماده کند
  • هر عضو: در خلوت فکر کند و دیدگاه‌هایش را برای جلسات بعدی آماده کند
  • خرید مودم سیمکارتی برای اینترنت پشتیبان
  • بررسی فرصت محصول میکروتیک ستاپ شده
  • هدف: طی ۳ تا ۵ جلسه به جمع‌بندی کامل ساختار لکسا پلاس برسیم هدف